Каркасно-панельные дома
«Доминант»: правила успешного
выживания строителей в период кризиса

На выходе из кризиса строительную отрасль будет вновь ожидать бум, свя-
занный с реализацией отложенного спроса. Однако сливки с этого рынка сни-
мут те, кто не только выжил в период кризиса, но и сумел значительно повы-
сить эффективность менеджмента, стал готов к различным изменениям рынка
и подготовился к резкому наращиванию объемов работ.

На сегодняшний день кризис больно ударил по компаниям и
отраслям, завязанным на строительство, в том числе и в малоэ-
тажном домостроении. Однако строительство не остановилось
совсем, оно лишь сократилось, хотя это сокращение и достаточ-
но велико. Но для одних это стало подобно смерти, а для других
оно оказалось почти незаметно. В чем причина столь разного ре-
зультата?
Основные инвестиции в бизнес совершаются на этапе эко-
номического роста. Деньги вкладываются в отрасли с растущим
спросом. Если спрос растет быстро (что случилось на строитель-
ном рынке), то зачастую он опережает рост предложения, конку-
ренция практически отсутствует, а потому многие производители
мало заботятся о конкурентоспособности своего бизнеса. Отсю-
да высокие издержки (как постоянные, так и переменные), избы-
точная занятость, недостаточная ориентация на потребительский
спрос, слабая клиентная ориентация. Пока экономическая ситуа-
ция позволяет продавать любой товар по завышенной цене, обе-
спечивая компенсацию неэффективной организации дела, такие
компании могут демонстрировать неплохие экономические по-
казатели, но в критической ситуации они первые оказываются за
бортом реального бизнеса.
Каковы же основные враги строительного бизнеса в условиях
кризиса?
1. Слабый и негибкий маркетинг. До кризиса у строителей и де-
велоперов проблем с реализацией практически не возникало. В
период кризиса потребность у людей иметь крышу над головой
тоже никто не отменял. Однако в силу нехватки средств и недо-
ступности финансовых инструментов большая часть покупателей
может отказаться на время от реализации потребности в жилье.
Задача строительного бизнеса - предложить на рынке жилье по
более низким ценам с достаточным высоким уровнем потреби-
тельских свойств, правильно донеся до покупателя главные выго-
ды от приобретения такого товара.
2. Неэффективные технологии. Традиционные технологии,
традиционные материалы, традиционные методы хороши, когда
нет острой необходимости считать издержки и когда покупатель
готов оплачивать свой и строительный консерватизм. В услови-
ях кризиса необходимо использовать более гибкие подходы, не
пытаясь экономить на материалах через закупку менее качествен-
ного товара, а искать и внедрять в свою деятельность инноваци-
онные технологии, способные уменьшить издержки, увеличить
скорость строительства.
3. Завышенные издержки, связанные с осуществлением стро-
ительных работ и закупок материалов. Выбор поставщиков ма-
териалов, определение норм их расходов редко пересматрива-
ются. При этом во многих строительных компаниях закупочные
цены в кризисный период падают гораздо более медленно, чем
цена на рынке. Низкие технологическая дисциплина и квалифи-
кация персонала, помноженные на низкую мотивацию, приводят
к увеличению расхода материалов. Все это вызывает рост себесто-
имости строительства, что приводит к повышению цены на жилье
и уменьшение рентабельности. Когда же компании вынуждены
снижать цены, высокие издержки делают их работу экономиче-
ски нецелесообразной.
4. Низкая оборачиваемость финансов. Избалованные дешевы-
ми заемными деньгами и постоянно растущими ценами, некото-
рые строительные компании не только разучились работать бы-
стро, но и перестали даже задумываться о совершенствовании
технологий, инновациях, которые могут привести к значитель-
ному сокращению времени строительства. Строить годами стало
невыгодно, заемных денег на рынке мало и стоимость их высо-
ка. Строить быстро возможно только при идеально поставленной
промышленной логистике, что возможно при использовании до-
статочно простых технологий и строительных «полуфабрикатов»
индустриального производства.
5. Излишняя занятость. Использование недостаточно квали-
фицированного персонала (как собственно на стройке, так и в
офисе) вызывает рост числа работников. Однако цена выполне-
ния этой работы зачастую превышает эффект, который она может
принести. Но сокращение персонала без потери качества выпол-
нения работы невозможно. Так появляется излишняя занятость,
разбухание штатного расписания, что приводит не только к чрез-
мерному повышению издержек, но и (что гораздо более опасно)
к привычке к такому состоянию дел. Быстро изменить такую ситу-
ацию нельзя, поэтому компании, страдающие этим явлением, вы-
нуждены будут либо все-таки сокращать персонал, став под удар
выполнение определенных функций, либо нести на себе бремя
завышенных издержек.
Таким образом, чтобы обеспечить успешное выживание стро-
ительной компании в период кризиса необходимо выполнение
следующих условий:
• Стройте быстро.
• Будьте гибкими.
• Используйте простые технологии, мало зависящие от количе-
ства и квалификации персонала.
• Сокращайте издержки за счет использования новых матери-
алов и технологий.
• Повысьте эффективность управления.
Как можно реализовать такие условия на практике?
На рынке малоэтажного домостроения один из наиболее по-
казательных примеров - быстрое развитие сегмента каркасно-
панельного домостроения и одного из лидеров отрасли - груп-
пы компаний «Союз», производящую на своем предприятии ЗАО
«Плитспичпром» в городе Балабаново Калужской области бы-
стровозводимые каркасно-панельные дома европейского уровня
комфортности под брендом «Доминант».
В чем основное преимущество каркасно-панельных домов
«Доминант»?

 

 

Прежде всего, в скорости строительства. Срок изготовле-
ния дома площадью 150-200 кв.м в заводских условиях - 2-3
дня, столько же монтаж, еще несколько дней - чистовая отдел-
ка и подключение коммуникаций. При наличии последних и
заранее подготовленного фундамента (как правило, бетонная
«подушка», также возможен ленточный фундамент) дом «под
ключ» будет готов за 7-10 рабочих дней. Дом поставляется с
завода в 90%-ой готовности в виде комплекта панелей. Мон-
таж осуществляется бригадой из четырех человек с использо-
ванием автокрана. При наличии трех бригад монтажников (12
чел.) и достаточного числа отделочников (около 30 чел.) посе-
лок на 40 домов будет полностью построен «под ключ» за 4 ме-
сяца. Требования к квалификации монтажников невелики. Тех-
нология строительства домов «Доминант» достаточно проста и
устойчива к несоблюдению технологической дисциплины.
Каркасно-панельные дома «Доминант» очень технологичны.
За счет использования современных отделочных материалов
дом из деревянных панелей может выглядеть очень «дорого»,
несмотря на относительно невысокую цену. Такой дом может
принимать любые формы, внешне может выглядеть как кир-
пичный, как каменный, как из клееного бруса и даже как бре-
венчатый сруб. С точки зрения возможностей проектирования
каркасно-панельная технология предоставляет практически не-
ограниченные возможности. Будучи легким, дом не нуждает-
ся в сложном дорогостоящем фундаменте или спецтехнике. Все
панели идеально подогнаны друг к другу, а потому сборка не
представляет большого труда.
Квадратный метр дома «Доминант» в виде комплекта для
сборки с металлочерепицей, лестницей, окнами, межкомнатны-
ми и входной дверями, разводкой коммуникаций обойдется за-
стройщику от 10 тыс. руб. Общая сумма инвестиций для строи-
тельства поселка на 40 домов может составить около 60 млн. руб.,
а прибыль около 30 млн. (4-6 месяцев продаж). Таким образом,
полная реализация небольшого девелоперского проекта возмож-
на менее чем за год.
Важно отметить, что относительно низкие цены на дома та-
кого класса удается выдерживать не за счет использования не-
качественных материалов, а за счет грамотного менеджмента,
эффективной логистики и максимального задействования про-
дукции собственного производства. В частности, при произ-
водстве каркасно-панельных домов «Доминант» используется
уникальный для отечественного рынка продукт влагостойкая кон-
струкционная древесностружечная плита AquaGreen (собствен-
ная технологическая разработка), специально сертифицирован-
ная для жилищного строительства. Будучи экологически чистой и
устойчивой к воздействиям внешней среды, что важно при нашем
неустойчивом климате, данная плита идеально подходит для де-
ревянного домостроения. К тому же, в отличие от импортной OSB,
эта плита не пострадала от девальвации рубля, что в конечном
итоге благоприятно сказывается на себестоимости домов «Доми-
нант» и их цене для покупателя.
Для конечного покупателя, который теперь в большей мере
склонен покупать недвижимость на накопленные деньги, а не
с помощью ипотечного кредита, цена имеет немалое значение.
По внешнему виду и функциональным свойствам каркасно-
панельный дом «Доминант» не хуже кирпичного, но будет сто-
ить намного дешевле, что сделает его более доступным для по-
купателей.
Очень важно отметить, что каркасно-панельная технология де-
ревянного домостроения, будучи реализована с использованием
современного высокоточного автоматизированного оборудова-
ния, предоставляет покупателям самые комфортные условия для
постоянного и сезонного проживания: высочайшие надежность и
долговечность конструкции дома, великолепные теплосберегаю-
щие свойства, сейсмоустойчивость (до 9 баллов), экологическую
чистоту и эстетическую привлекательность.
Как наиболее эффективно использовать дома «Доминант» в
строительном бизнесе в период кризиса?
1. Актуальным несмотря на низкую закупочную цену является
строительство малоэтажных домов по государственным програм-
мам. Программы расселения ветхого жилья, обеспечения жильем
уволенных в запас военнослужащих, молодых семей и т.п. спо-
собны обеспечить пусть невысокую, но прибыльность строитель-
ных организаций в тяжелый период, что иногда стоит дороже, чем
сверхприбыли в период роста рынка.
2. Плотная малоэтажная застройка (прежде всего в виде та-
унхаусов) в малых и средних городах. Такое жилье является аль-
тернативой обычным многоэтажным домам. Однако каркасно-
панельные таунхаусы стоят гораздо дешевле и строятся гораздо
быстрее. Качественные таунхаусы «Доминант» по потребитель-
ским свойствам не уступают домам из традиционным материалов.
При наличии эффективного маркетинга и использовании финан-
совых инструментов (рассрочка, социальная ипотека) доходность
такой застройки может быть не ниже, чем до кризиса.
3. Подмосковные дачные поселки на подешевевшей зем-
ле. Спрос на загородную недвижимость в силу падения стоимо-
сти земли и инфраструктурных работ (а значит, и на собственно
дома) с середины весны начнет увеличиваться. Однако предло-
жение домов в загородных поселках эконом-класса и ранее было
небольшим, а теперь многие проекты вообще заморожены. В
этих условиях тот, кто предложит на рынке загородной недви-
жимости добротные дома в сегменте эконом, получит большой
объем продаж и высокую рентабельность. А учитывая маркетин-
говую гибкость домов «Доминант» и их высокие потребитель-
ские свойства, необходимо отметить их оптимальную пригод-
ность для этих целей.
В целом, подводя краткое резюме вышесказанному, можно
смело утверждать, что каркасно-панельные дома «Доминант» -
оптимальный выбор для строителей и девелоперов в условиях
кризиса.

ЗАО «Плитспичпром»
249000, Россия, г.Балабаново, Калужская обл.,
пл. 50 лет Октября, 3
Тел.: (495) 774 28 82.
Тел./факс: (48438) 6-09-37.
E-mail: [email protected]
www.dominant-souz.ru, www.pspcom.ru