Вы находитесь здесь:Главная»Cтатьи»компания «профайн РУС»: дела и планы
Четверг, 10 Январь 2013 16:05

компания «профайн РУС»: дела и планы

Оцените материал
(0 голосов)

Недавно редакция нашего журнала встретилась с генеральным директором «профайн РУС» Андреем Дасковским и попросила его рассказать об итогах работы и планах на будущее.

 

— С какими результатами работы компания подошла к концу года? Для компании «профайн РУС» 2011 год оказался сложным. Думаю, все участники нашего рынка согласятся с тем, что для них этот год прошел не так, как было запланировано. Если первый квартал по результатам вы- глядел очень оптимистично, и мы по- казали рост около 30 %, то уже к началу второго квартала стали появляться негативные моменты в развитии рынка, в частности, обострение конкуренции. И последующие события подтвердили эти опасения. По результатам девяти месяцев наш прирост продаж сократился уже до 8 %, и мы полагаем, что если нам удастся сохранить наши продажи на уровне прошлого года с минимальным плюсом, это будет большой успех. Что же случилось в 2011 году? Приблизительно с середины года потребитель стал получать тревожные сигналы с международных рынков, новостной фонд стал становиться все более негативным (долговой кризис еврозоны, балансирование на грани нового коллапса американской экономики), и, естественно, потребительский спрос начал резко сокращаться. Этому способствовали и тревожные индикаторы в российской экономике: падение курса рубля, бегство капитала (за девять месяцев порядка 50 млрд. долларов выведено за пределы России), снижение цен на нефть и т. д. А ведь в прошлом году именно частник дал нам основной прирост продаж. К сожалению, не оправдал наших ожиданий и строительный сегмент. До сих пор крупные строительные компании еще не возобновили в полном объеме свою деятельность. Резюмируя ситуацию в 2011 году, можно сказать: год для нас оказался очень непростым. Прирост продаж пока сохраняется, но на значительно меньшем уровне, чем мы ожидали. Несмотря на множество вызовов, нам в целом удалось удержать ситуацию. Однако результаты этого года предъявляют очень высокие и очень серьезные требования к нашей работе в 2012 году. — Как компания работает с инновациям? Какие инновационные решения вы предлагаете? Несмотря на непростую ситуацию на рынке и в компании, нам в 2011 году удалось заложить хороший базис по целому комплексу новых продуктов. На этот год у нас были большие планы по ассортименту, и мы все их выполнили. Так, была перезапущена наша премиальная система КБЕ 88 мм с новой створкой, новой рамой, введены дополнительные комплектующие. Доступна к продаже премиальная система TROCAL InnoWave. Систему КБЕ_Эталон теперь можно купить и с серым уплотнителем (все основные профили и штапики производятся на нашем заводе в Воскресенске). Началось активное производство систем КБЕ_Эталон и КБЕ_Эксперт, окрашенных в массе. Была создана складская программа по основным цветам. Мы начали продавать ламинированные штапики, двери КБЕ_58мм, которые также производим в Воскресенске. И, конечно, основная новинка сезона – новая марка GUTWERK. Все это в нашем ассортименте на сегодняшний день в полном объеме присутствует. Более того, сегодня идет активная работа по новинкам непосредственно 2012 года. Мы делаем фокус на расширение продуктовой линейки, на расширение спектра услуг – на то, что повышает эффективность нашей работы. Принято говорить: «мы де- лаем фокус на наших клиентах». Это расхожая фраза, которую произносят все, но вопрос в том, что за этим стоит. То, что мы делаем сегодня и то, что будем делать завтра – это реальный фокус на клиентах, причем не только на наших, но и на клиентах наших клиентов. Здесь я говорю о рознице – очень многие вопросы решаются именно там, где конечный потребитель сталкивается с продавцом установщиком окна. За последние два года мы уже испытали несколько интересных инновационных приемов работы с оконной розницей, современных методов стимулирования продаж в этом сегменте, и будем продолжать это делать в будущем году. Надеюсь, все это вкупе с новыми продуктовыми предложениями позволит нам работать более эффективно и высоко держать планку нашей компании на рынке. — Каковы Ваши прогнозы развития рынка и компании в новом году? В нынешних условиях что-либо предсказывать очень сложно: рынок развивается неравномерно, и чем дальше, тем он менее предсказуем. В 2011 году наш прогноз был оптимистическим, но по результатам этого года мы видим, что никакого роста не было. Понятно, что при тяжелых условиях 2011 года в оптимистичный прогноз на 2012 год вряд ли кто-то поверит. На сегодняшний день практически все аналитики нашего рынка без исключения предрекают в лучшем случае отсутствие роста, а реальный прогноз – сокращение рынка. Что касается нас, мы должны сработать против рыночного тренда и увеличить наши продажи относительно 2011 года. Положение лидера обязывает к активной работе на стагнирующем рынке. Только в борьбе за клиента, за рынок мы можем обрести положительную динамику.

ЗАО «профайн РУС»

Прочитано 19740 раз Последнее изменение Четверг, 10 Январь 2013 20:14
Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии
 

75 лет победы

Журнал Строительная орбита

coverrss

 

Спецвыпуск к X Съезду РСС

coverrss

 

Безопасные и качественные дороги

 №05-01/2019-2020

7468641

Деловая Россия. 21 век

564161

Энциклопедия "Дороги, мосты и тоннели России"

Книга-1

Все о ЖКХ

f0ecf5b9975ee5b5e29e84ccab2a7523 XL

Вакансии

Партнеры

RSS logo

Logo 179 179

1251651

stroyorbita.ru

15161651

43543534534

150x15051651651

Реклама

 FV400х4002456456

 

 

 

 

  

 

Ближайшие выставки

13.05.2020

Специализированная выставка «Малоэтажное домостроение. Строительные и отделочные материалы»

13.05.2020

VIII специализированная выставка «КлиматАкваТЭкс»

19.05.2020

"Российский Архитектурно-строительный форум"

26.05.2020

Газ.Нефть. Технологии. Уфа 2020

28.05.2020

"Крым. Деревянное строительство"

08.06.2020

РОСМОЛД 2020

08.06.2020

РОСПЛАСТ 2020

09.06.2020

Металлургия Литмаш 2020

09.06.2020

Металло Конструкции '2020

22.06.2020

Национальный нефтегазовый форум и выставка «Нефтегаз»

Посмотреть все события

Подписка

 

 

facebook-Logo

Посещение